疫情致白酒线下消费遇冷，云酒局成酒类行业新营销渠道

一场一天有超过50万人参与其中的“云酒局”，在其热闹的背后，酒企却坦言它呈现出叫好不叫座的状况，这场由疫情催生出来的线上狂欢活动，究竟是在为白酒行业延续生机，还是仅仅只是一场自我陶醉的行为呢？

云酒局为什么能火起来

2020年春节，那可是疫情防控最严格的时候，而这时候恰恰正是白酒销售的传统旺季。广州日报记者知晓了这样的情况，也就是说，舍得酒业在2月上旬搞了一场“云酒局” 这个“云酒局”上线仅仅24小时啊 ，随即就 吸引了超过50万人次参与进来。要知道，把这个数字搁在平常的时候，它所代表的客流量，等同于一家中型酒企半年的线下品鉴会客流呢。

心态实在的参与者，北京朝阳区消费者张先生告知记者，春节期间无法走亲访友，几个老同学于群里谈及喝酒，有人提出开视频干一杯，“并非为了喝那口酒，而是想瞧瞧大家是否长胖了”，这种社交刚需，致使“云约酒”于朋友圈快速蔓延开来。

电梯屏幕成了新酒桌

分众传媒那般数量达30万块的电梯屏，于全国100多个城市每日进行滚动播放达1亿次的云酒局广告。上海有位身为白领的李女士表明，她正是在自家小区的电梯里面看到了该广告，通过扫码从而进群参与了当天晚上举办的川酒专场。屏幕的那一端存在着酒厂的主播针对饮酒知识予以讲解，另外还设置有抽奖送小酒的环节。

以往铺在烟酒店、商超的渠道费用，此次的这种模式直接将其转到了线上投放。一位酒企市场部负责人算过账，电梯屏的单次触达成本不到传统电视广告的十分之一，并且能直接跳转活动页面。疫情期间线下人流锐减，这笔账怎么算都划算。

社交电视意外断货

一个新物件因云酒局而被带火了。记者于天猫搜索“社交电视”，发现多个品牌呈现预售或缺货的状态。某国产品牌电商客服透露，这一产品在去年底才上市，原本准备了两万台库存，然而没想到在一个月内被各地的酒商以及消费者抢购一空。

那被称作社交电视的东西，事实上指的是拥有高清摄像头以及大屏视频功能的智能电视。广州有一家经销商告知记者，他们采购了50台用来组织云品鉴会，因为屏幕足够大才能够看清酒花和挂杯，要知悉普通手机视频压根就达不到那个效果。当前工厂正在紧急地从线下卖场进行调货。

热闹背后难变现

在广州海珠区，有一位从事名酒经营长达十年之久的经销商坦率表示，前后举办了七八次云酒局，送出了几十瓶用于品鉴的酒，然而实际达成的成交订单数量却是零。他还说道，大家在视频里干杯仅仅是为了图个乐子，喝完之后便关掉屏幕，该等待疫情结束的依旧等待。这场为活动所蕴含的至关重要的真正价值在于维护与客户之间的情谊与关系，能让客户清楚知晓你依旧处于经营状态，并未转向其他行业。

这些酒企对于此事情心里是清楚明白的，舍得酒业内部有人员向记者进行透露，那云酒局的考核指标从来都不是销售额，而是参与的人数以及互动的时长，在所有的人都处于在家隔离的状态的时候，品牌能够在消费者的手机当中出现，这就已经战胜了那些完全没有声音的对手。

社区团购成新留量入口

疫情防控之际，酒企察觉到了另外一条渠道。有某名酒华南区负责人宣称，自2月份起，他们着手开展小区团购试点工作，是经业主群群主发起拼单的方式，酒企直接发货至小区门口。这本是当初的应急举措，谁能想到复购率竟达到了27%，相较于传统烟酒店高出了一倍呢。

当下，此模式于广州、深圳的20个大型社区成功顺畅开启运行流程。负责人表明，待到疫情终结之后，会留存这个部门，缘由在于直接与消费者进行接触的能力，以往是被层层的经销商予以稀释的。如今拥有了真实的购买数据，接下来甚至能够构建适配不同小区的定制酒。

龙头酒企咬牙保目标

最大压力所在的是决策层，茅台、五粮液、郎酒于2月中旬时密集发出声音，2020年的经营目标保持不变，其中，茅台着重突出3.46万吨酒要按照期限进行投放，五粮液加速对经销商费用予以核销，郎酒推行针对每一个经销商的独特策略，这些信号清晰地向市场告知，库存能够承受得住压力，资金链并未断裂。

然而基层执行已然进行了调整，四川有一位郎酒经销商向记者透露，原本定于一季度举办的品鉴会全都取消了，相关费用转移到了线上直播以及云酒局方面。其老板要求他每周起码要开展三场小型视频约酒活动，约的对象是那些过去一年都难得见上一回面的乡镇烟酒店老板。“如今要是不刷脸，下半年货物往哪儿去积压呢？”。

你有没有参与过那种可以称作“云酒局”的线上饮酒社交活动？要是让你来负责组织这样一场通过网络进行的酒局，你会运用怎样的办法，促使参与其中的朋友们心甘情愿掏腰包去购买酒品？欢迎各位在评论区域分享你独特的奇思妙想，点赞数量处于最高位置的三位就会荣获小酒版礼盒一份。